2024/2/26 18:11

春節，中國最盛大的節日，家家戶戶歡聚一堂，共享團圓年夜飯，共慶新年的到來。這樣闔家團聚的家庭場景聚集了各年齡階段的多元受眾，形成了巨大的流量空間。在這樣一個特殊的時刻，如何借助春節的流量高峰，塑造品牌形象并推動銷量，成為了營銷的重中之重。

王老吉與小米商業營銷攜手，巧妙利用春節置辦年貨時機，精準捕捉春節期間的流量高峰，以全新的視角和策略，構建濃濃年味場景，撬動全新驚喜。通過全場景創意烘托年味氛圍，成功建立起品牌與春節的深厚情感紐帶，助力王老吉在春節期間成為消費者餐桌上的獨特記憶，更在消費者心中引發共鳴，為品牌形象塑造提供了堅實的場景支撐。

01 產品聯動智能升級 好運送吉福

在春節營銷期間，王老吉與小米商業營銷攜手，聚焦受眾核心年味場景，全方位定制化向目標群體傳遞“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的品牌形象。

一方面，王老吉龍年罐聯動小米智能廚電，聚焦新年下廚場景，打造年味盲盒，“吉米”搭檔好運加倍。在王老吉新春傳播周期，用戶通過參與小米生態新春盲盒互動，隨機贏取包括米家空氣炸鍋、米家高壓鍋等小米智能廚電。以年輕人喜愛且接受良好的銷售手段——盲盒消費激發受眾的購物欲望和購物樂趣，擴大邊緣目標人群，為潛在消費者提供購物動力。

另一方面，王老吉通過與電商平臺的“年貨節”聯動，多平臺助推節日購物，實現畫像人群精準引導。王老吉與小米智能廚電品類共建品牌合作頁，通過點擊進入品牌的抖音年貨活動頁，可購買新春期間限定年貨福利。點擊—跳轉的購物方式，能夠幫助品牌更好地鎖定潛在消費者。購買王老吉贈送米家智能廚電的吸引力，能夠增加品牌賣點，減少用戶從鎖定需求到轉化消費所需要的思考時間，實現種草—拔草的高效轉化，持續為活動引流。

02大數據模型精準定位受眾 科技傳“吉”運

如何在春節期間，通過構建獨特的品牌記憶，形成受眾對品牌的獨有春節印象，成為了品效轉化的重要途徑。

據《2023年中國餐飲大數據白皮書》，年輕消費者對中式茶飲的興趣提高，千億級的新式茶飲將推動新一輪茶飲消費熱潮。王老吉作為涼茶始祖，在當前的飲品消費趨勢下，具有契合年輕人需求的天然品牌優勢。

本次王老吉與小米商業營銷的合作，通過小米OTT大屏創意廣告，形成了全鏈路視覺吸引，為王老吉打造了獨特春節品牌形象。

通過大數據分析消費者的興趣、需求和行為模式等信息，圈選年貨購置主力家庭，在重要節日節點和流量峰值時段加大視覺廣告投放，提升廣告效果轉化率，加深消費者的品牌印象，以脈動式投放策略達成品牌廣告投放預期，實現精準營銷和精細化運營。

第一眼入口創意，開機時刻鎖定大屏黃金第一入口位。OTT大屏創意開機聯動王老吉品牌廣告，通過鎖定新春周期大屏觀影高峰，實現第一眼開機種草年貨，引導用戶參與吉運互動。在創意廣告展示中，以大屏視覺沖擊吸引用戶關注，促進吉文化傳播，實現品牌文化推廣。

互動陣地品牌專區，全鏈路及時交互，直達品牌主場。通過開機全程植入互動提示，實現及時交互，引導用戶點擊直達品牌大屏落地頁，直接參與抽獎。并根據抽獎結果，引導用戶進一步購買或互動行為，提升用戶對王老吉的品牌熱情。

03新春親子多元場景 創意繪吉祥

新春佳節是為數不多的大人與孩子假日重合的時刻，在這段時間，陪伴和團圓是闔家歡樂的主旋律。在這樣難得的閑暇時間中，家長愿意花更多時間傾聽孩子的需要和心聲，滿足孩子的愿望。據群邑《2023 OTT商業化白皮書》顯示，消費者通過OTT觀看內容的傾向性更加顯著，尤其是電視劇和少兒節目。因此，春節期間如何獲取兒童的關注和認可，成為了OTT轉化的新切入點。

王老吉利用春節陪伴場景，在小米兒童頻道多頁面、多渠道展示品牌形象，以不斷重復和曝光吸引動畫片受眾，潛移默化地留下良好的品牌印象。為進一步促進品效轉化，實現王老吉的品牌增長。在春節期間全鏈路、全場景覆蓋，通過春節氛圍下，家庭場景的親子協同宣傳，以創新內容賦能王老吉全面增長，為品牌長久營銷和節日記憶塑造做好轉化準備。

VIP頻道專屬推薦，會員福利加碼吉運傳遞。王老吉在小米影視VIP頻道通過頂端banner和固定入口，VIP用戶通過品牌專屬卡片進入會員福利板塊，可領取王老吉優惠券和跳轉直播界面。搭配優惠、直播吸引，為用戶購物增強引力。

H5頁面跳轉，高效實現流量轉化。小米影視VIP有專屬頁面，展示王老吉跳轉二維碼。大幅畫面呈現、居中視覺吸引、降低找尋購物入口難度，小米OTT經過用戶心理考量，通過視覺重點排版，減少用戶猶豫時間，高效引流產品購物頁，助力實現效果轉化。

兒童頻道全面霸屏，潛移默化引導心智。進入頻道時，“王老吉攜手23號牛乃唐”的創意視覺效果，吸引用戶關注。瀏覽頁面時，頻道換膚+首屏推薦位，大畫幅視覺沖擊時刻陪伴親子互動。選擇內容時，王老吉定制兒童劇場整合了熱門兒童內容并推出新春限免活動，王老吉聯手小米電視兒童頻道，給全國米粉家庭送吉福，精選優質內容承包孩子們假期歡樂時光，提升了親子好感。用戶在觀看內容時，通過兒童內容前貼片，抓住親子觀影前的注意時刻，潛移默化影響全家決策。

結語

在節日營銷的戰場上，只有深度理解消費者，不斷創新營銷手段，才能打造出真正有影響力的品牌記憶。尤其在流量洪峰涌入家庭的關鍵時刻，如何抓住時機穿透信息迷霧，構建出屬于品牌獨特的春節印記，是所有品牌的必答題。

創意與文化的結合突顯了品牌對春節的深度洞察與尊重，充分展現了品牌自身的豐富內涵。王老吉攜手小米商業營銷的這次營銷，無疑是對消費者深度理解和創新營銷手段的完美詮釋。