2024/2/2 10:53

近年來,中國食品飲料行業進入高質量發展的新時期,隨著消費者偏好及零售市場不斷變化,食品飲料市場呈現出“年輕化”、“健康化”、“場景化”等新特點,面對新的市場環境與消費需求的變化,品牌能否取得成功,往往取決于對消費者需求的準確理解,以及對市場趨勢的精準洞察。當下,由于互聯網的快速發展,社媒開始成為人們日常生活中重要組成部分,對消費者尤其是年輕人的消費行為產生重要影響,品牌可以通過社媒平臺抓住最新消費趨勢,了解消費者生活方式,從而更好地滿足消費者需求。

小紅書是消費者種草食品飲料的主要陣地,同時也是影響消費者決策的頭部渠道。近日,小紅書聯合益普索發布的《小紅書食品飲料行業洞察報告》,結合小紅書站內食品飲料行業熱點及趨勢,益普索的食品飲料行業經驗及洞見,以及第三方數據,從食品飲料產品的消費場景、消費者的決策過程、消費者需求的演變特征等維度,對食飲行業總結出6大消費趨勢,為食品飲料品牌洞見產品創新和營銷的增量機會,提供了新的認知和思考。

《報告》顯示,當下消費者在食品飲料產品的選擇上,往往圍繞“我”的需求,聚焦真材實料、良善功效,呈現出化身“食物八倍鏡觀察員”的趨勢,且隨著人們健康意識提升以及自我關愛意識的覺醒,情緒健康的需求日益突出,消費者開始愈發重視食品飲料帶來的情緒價值,也成為消費者個人特征的顯性符號,越來越多的消費者希望通過食品飲料來彰顯個性,《報告》中總結為“食飲嘴替文學”、“美食回血包”等趨勢。

在消費總量增長放緩、競爭激烈的酸奶市場,優質的產品是與消費者溝通的第一觸點,而要想在市場中突出重圍,還需要不斷開拓消費場景,提升消費體驗,打造更多迎合年輕人社交習慣的趣味性營銷活動,與他們產生真實有效的共鳴鏈接。

隨著消費者的“胃口”分布到更多的細分場景中,使得品牌需要把握場景機會,特別是攝入食品飲料的新場景。而“冰雪”,無疑是今冬以來炙手可熱的流行戶外場景,小紅書上“冰雪”相關商業筆記同比去年增長649.84%,熱度仍在持續飆升。對食品飲料品牌來說,如何從“冰雪+”場景出發,探索出營銷的多樣化玩法,從而接住“冰雪”這一潑天“富貴”,成為這個冬季充滿挑戰的新課題。

近日,健康酸奶品牌純甄可以說是交出了一份高分答卷。抓住“冰雪”這一冬日高熱趨勢,純甄深度參與小紅書「雪人節」IP,占位“冰雪”這一火爆場景,并通過精彩IP活動,激發年輕人的參與激情,與他們真正玩在一起。與此同時,借助小紅書「雪人節」IP,發布了純甄0添加常溫酸奶新品,并通過以「純真·真好」理念為主導的冰雪生活方式,將“純真”的產品理念根植于消費者心中。

純甄是健康酸奶的代表品牌,自誕生以來始終堅持“料實材真”的品牌理念。其最新推出的純甄0添加常溫酸奶,0香精0色素0明膠0乳粉,以0添加劑的好酸奶被市場認知,配方純凈,不僅在產品端給消費者帶來了更健康的選擇,也恰好滿足了時下小紅書站內食品飲料消費需求的大勢所趨,理念與趨勢的共識是雙方強強聯手的有力基石和最佳保障。

雪人節將純甄「0添加常溫酸奶」置身“冰雪”之中。雙方圍繞年輕人對冰雪的期待感,給他們創造了更豐富的“冰雪”體驗和場景:在大本營現場純真補雪站、純甄快閃店里試飲純甄0添加新品,讓消費者體驗到0添加劑的好酸奶;打卡拍照、純真心愿互動、玩游戲,兌換雪人幣......全方位給年輕人留下高效的社交互動玩法,讓純甄「0添加常溫酸奶」在消費品的基礎屬性之上,增添了一層「純真」「有趣」的社交貨幣色彩。

圍繞“我”的純真,純甄以小紅書雪人節為載體,成功打通了一個從“產品-品牌-場景-體驗”的完整營銷鏈路,借力平臺、借力IP獲得全新的破圈生命力,撬動新的增量。

作為消費者的“生活方式的百科全書”,小紅書擁有真實、專業、有趣、有用的全生活場景內容。并且,其2億多用戶群體中大部分為90 后年輕人,用戶標簽可概括為“年輕”、“一二線城市”、“個性化”、“高學歷”和“樂于消費”。基于平臺的場域特性,小紅書正成為越來越多食品飲料品牌的場景營銷主戰場。

洞察趨勢,把握機遇,與品牌共成長,小紅書雪人節由松花湖度假區提供場地支持,感謝首席合作伙伴純甄,冰天雪地照樣 #出色藍不住 的nova12系列,為雪人提供溫暖一角的挪客Naturehike,讓雪人團順利破冰的格蘭菲迪 Glenfiddich威士忌和尚頌堡 Chateau Chanson 酒莊紅酒,以及給雪人提供玩樂能量的邁勝能量棒,與小紅書共同見證雪人節現場。