2020/11/11 16:21

兒科專家崔玉濤曾說，從寶寶添加輔食開始，關(guān)于“吃”的話題，永遠是他工作后臺留言中家長詢問最多的問題。特別是在后疫情時代，國內(nèi)嬰童零食市場邁向了快速發(fā)展階段。根據(jù)今年上半年發(fā)布的《嬰童食品的消費偏好調(diào)查報告》顯示，在2020第一季度今日頭條里的母嬰類內(nèi)容的搜索量中，"營養(yǎng)輔食"的關(guān)注度陡增，在2019年第四季度還處于TOP4的話題，到2020第一季度增長到TOP2。并且從用戶在資訊和視頻的主動搜索行為中，可以窺見市場對嬰童零輔食的了解興趣在逐漸增強。

但嬰兒食品作為一種剛需品類，保持穩(wěn)健增長的同時，家長也會對健康問題有所擔憂。在《中國青年報》的調(diào)查中，有45%的家長認為嬰童食品可能會引起健康方面的問題。根據(jù)天貓零食與阿里媽媽發(fā)布的數(shù)據(jù)洞察也顯示，對于嬰童食品，消費者的訴求集中在“健康品質(zhì)升級”、“營養(yǎng)專業(yè)細分”、“趣味激發(fā)互動欲”三大方面，其中健康是首要關(guān)注點。

小鹿藍藍瞄準千億級藍海市場

作為國民零食品牌的三只松鼠，針對消費者的訴求和憂慮，在今年推出了寶寶零輔食的專業(yè)品牌小鹿藍藍。小鹿藍藍倡導一站式科學喂養(yǎng)，6個月-14周歲分段覆蓋，希望為孩子們帶來豐富多元的健康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優(yōu)質(zhì)陪伴。不僅如此，小鹿藍藍還貼心提供注冊育嬰師、營養(yǎng)師服務(wù)，在線為寶媽們進行專業(yè)咨詢。同時，小鹿藍藍還為消費者提供“帶娃寶”體驗包，通過贈送貼心的帶娃體驗品，“陪伴”父母共同呵護孩子們健康成長。

對于家長們最擔心的健康問題，小鹿藍藍依附于三只松鼠千萬級容量的供應(yīng)鏈，對接標準化、規(guī)模化的生產(chǎn)廠家。同時借助三只松鼠本身的研發(fā)機構(gòu)和質(zhì)量檢驗機構(gòu)，對產(chǎn)品質(zhì)量進行把控，做到“不亂添加”。此前三只松鼠曾投入兩千多萬元建成食品檢測中心，其規(guī)模和實力均遠超行業(yè)水平，且所有產(chǎn)品的檢測標準都是基于國家標準的1.5倍，因此在健康安全上，小鹿藍藍也達到了非常優(yōu)異的標準。并且小鹿藍藍的每一件產(chǎn)品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯，同時還將三只松鼠"主人式"的客服文化發(fā)揚到極致，客服24小時在線，為家長們及時提供購買咨詢、營養(yǎng)搭配、生活妙招分享等服務(wù)，家長購買一件產(chǎn)品，都能享受到雙重益處。

小鹿藍藍天貓旗艦店自6月19日上線以來，22天便奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，目前也穩(wěn)居嬰童零食類目第一。51天天貓旗艦店單日成交額破125萬，在9月份實現(xiàn)上千萬級別銷售額，雙11首日銷售額突破500萬，其中，凍干奶酪塊爆賣6.5萬件，益生菌溶豆銷售4.2萬件，并且益生菌溶豆自上線以來就穩(wěn)居行業(yè)銷量第一。

品牌創(chuàng)新基因助力益生菌溶豆成爆款

能夠讓小鹿藍藍取得如此優(yōu)異成績的原因也和品牌本身的創(chuàng)新基因有著密不可分的關(guān)系。尤其是隨著著90后、95后晉級爹媽，他們對親子生活方式的理解正發(fā)生翻天覆地的變化。相比過往單一的奶粉、輔食，新生代父母更渴望給到孩子全面的健康營養(yǎng)，更關(guān)注寶寶全方位、全周期的健康成長。他們習慣于從互聯(lián)網(wǎng)、育兒大V等各種渠道獲取科學喂養(yǎng)知識，也希望能夠有專業(yè)、豐富的產(chǎn)品，讓孩子的“餐桌”變得更豐富、更健康、更好玩。

在這樣的趨勢發(fā)展下，嬰童食品也從單一的主/輔食需求，升級成1份主輔食+1份營養(yǎng)健康+1份休閑零食的多元化需求。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，純天然、有益健康、權(quán)威安全認證等關(guān)于食品成分的指標，是互聯(lián)網(wǎng)原住民爸媽們購買嬰童食品時重要的考量因素。

小鹿藍藍也是瞄準了這一升級方向，在產(chǎn)品上迎合““1份主輔食+1份營養(yǎng)補充+1份休閑時光”的嬰童行業(yè)新趨勢主張，并將賽道鎖定在嬰童零食上。過去，吃零食被爸媽們認為是不好的飲食習慣，而新一代的父母們對于零食的態(tài)度早就變了。90后、95后爸媽們不再一味排斥零食，反而認為健康、好吃的零食是能夠帶給孩子童年歡樂的重要禮物，是能夠陪伴孩子成長的“好伙伴”。所以，更有趣、更好玩、更健康的嬰童零食被年輕父母們追捧。

同時，新一代年輕父母的生活方式更追求自然主義，對于自然原料具有天然的好感，在營養(yǎng)補充成為嬰童喂養(yǎng)大趨勢背景下，添加一些特殊營養(yǎng)元素的功能性零食，自然會受到新一代爸媽們的喜愛。小鹿藍藍在健康安全的基礎(chǔ)上，加入一些跨界工藝的創(chuàng)新和更多趣味元素。以益生菌溶豆為例，小鹿藍藍在在方便寶寶食用的同時，也確保產(chǎn)品菌株活性更強，在腸道中作用更有效，讓寶寶能充分吸收營養(yǎng)成分，因此益生菌溶豆也成為了市場上的爆款，在薇婭直播間曾一晚爆賣超10萬盒。

新親子生活方式的改變，推動著嬰童食品行業(yè)走入全新時代。小鹿藍藍憑借著過硬的產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌塑造能力、渠道動銷能力等綜合實力，穩(wěn)居在天貓嬰童零食類目第一。這些也都是小鹿藍藍基于對人群消費行為的細致研究后，通過專業(yè)且貼心的服務(wù)提升的品牌價值。顯然，對于這個千億級的新市場，小鹿藍藍已經(jīng)贏在了起跑線上。