2024/2/26 11:58

春節是中國最重要的傳統節日，也是家庭團聚、親朋好友相聚的美好時刻，是白酒行業最看重的營銷節點，喜慶祥和的節日氛圍成為酒類品牌營銷的最佳節點，為了在這個特殊的時刻吸引消費者，許多白酒品牌都推出了多種春節營銷策略。

通過分析行業數據發現，近年來酒類消費者趨于理性，注重實用性和性價比，價格適中、品質良好的商品更受青睞。白酒企業的營銷重心也逐漸轉向市場渠道、價格管理、品質服務以及營銷能力等方面。2024年春節，迎來了多年來的“最長假期”，在這個營銷競技場上，白酒軍團一如既往扎堆上春晚，借勢提升品牌影響力，搶占流量C位；還有眾多酒企轉戰電商，開啟直播帶貨模式，大幅促銷，以價換量搶市場，爭奪更大公域流量。

在春節這個拉動內需、激活消費潛力的重要節點，品牌親和力和文化底蘊兼具的今世緣品牌在春節營銷競爭賽中獨樹一幟，憑借優秀的營銷創意和獨具特色的營銷產品成功破圈，通過整合資源打造線上傳播、網絡互動、渠道鏈接一體化傳播事件，實現了“品牌傳播+渠道鏈接+消費者互動”的多維覆蓋，全平臺曝光達到1.83億，以“溫暖”“喜悅”“當下”為核心內涵，呈現了溫情濃郁的家文化，營造出緣聚的消費氛圍，有效助力了品牌動銷。

暖心更暖情，講述味道里的緣分故事

江蘇綜藝頻道連續兩年在春節期間推出的《味道》欄目非常應時應景，生動詮釋了團聚中有美食，美食中有味道，味道中有緣分，緣分中有故事的精神內涵。今世緣品牌敏銳把握了欄目品牌文化與消費場景契合的載體，延續并整合營銷策略，對IP內容進行大幅度升級，聯合《味道》欄目進行多維深度的合作，將美酒與味道自然融合，將團圓時刻與緣聚理念結合，將文化傳播力成功轉化為品牌競爭力。

節目依托傳統美食文化，講述了普通人關于赴約友情、并肩同行、師徒傳承以及夫妻陪伴等緣分故事，在一個個溫暖的緣聚時刻中感受不期而遇的溫暖和義無反顧的熱愛，深度挖掘出所謂人生“味道”就是團圓的味道，幸福的味道，也是愛的味道。據統計《味道》節目首重播在江蘇省內覆蓋約4781萬人次，平均收視率約1.9%，市場份額占比約7.4%，將至情至真的濃郁情感融入產品，提升了品牌高度，展現了品牌溫度，充分打造出品牌的親和力和文化底蘊。

到位更到胃，見證餐桌上的緣聚時刻

為了更好的賦能品牌聲量，助力渠道銷售轉化，今世緣品牌與《味道》欄目除了講述動人的緣分故事外，還在江蘇全省開展了“緣聚團圓宴”活動，邀請了頻道知名主持人和 叨叨傅 王老虎下館子 舟小九等百名美食達人予以探店，視頻在各個新媒體平臺、抖音達人賬號多維度播出。抖音雙話題超1億閱讀量，其中#緣分到位才是年#話題閱讀量達5509萬，抖音話題#喝典藏贏金龍#閱讀量達4610萬，探店視頻獲得整體播放量約713萬，轉評贊約24萬的效果。達人在介紹菜品的同時強調了團圓宴的緣聚文化，并附上團圓宴套餐銷售，不僅給予消費者優惠利好，還服務品牌作餐飲企業，強化品牌餐飲渠道建設，成功聯動了經銷商、合作餐廳終端、消費者等多方的參與互動，集傳播與銷售于一體，達到了品牌、產品、銷售組合拳的整合營銷效果。

今世緣這次的春節營銷，在整體的傳播上不僅有緣分，有味道，還有人情。春節期間，今世緣大手筆推出“喝典藏贏金龍大獎”活動，微信端朋友圈信息流覆蓋約3382萬人次，把新年祝福融入到一枚枚10g足金金龍里，切實為消費者送上超大實惠福利。

2024年春節是全球華人喜迎農歷龍年的緣聚時刻，也是酒企在創新營銷領域展示實力和潛力的時刻。倡導“緣聚”為品牌理念的今世緣，2023年運用多渠道開展創新營銷，收獲了非常不錯的效果，銷售業績成功突破百億，2024年開局即牢牢把握品銷合一的場景，找準洞察，蓄勢發力，高效拿下新春營銷開門紅，開啟龍年新征程，在未來發展中展露出破局而新生的蓬勃力量。