2024/2/22 16:46

過去幾年，受到全球疫情，需求緊縮，貿易摩擦等因素的影響，對外出口減少，房地產市場持續低迷，就業壓力持續加大.......在這樣復雜的環境下，大家都面臨著巨大的生活和工作壓力，每個人比以往任何時候都更迫切需要找到一個情緒出口，對傳統節日團圓的期盼也更加強烈。

與此同時，年輕人話語權的不斷提升，也開始體現在過節這件事上。以前是父母“操辦過年”，而現在更多是子女，這一點尤其體現在消費端：網上關于“過年年貨”、“春節紅包”等商品被頻繁搜索，就連傳統的春聯，也被年輕人們“玩”出了各種新花樣……年輕人正逐漸從父母手中接過“過年主理人”的交接棒，為過年注入了新的活力、新的內涵。

不論是大家對傳統節日團圓的期盼，還是新一代主理人對年味的創意演繹，都匯聚在中國獨有的龍年春節。龍年對我們每個人都意義非凡，承載著代代中國人的期盼和憧憬，大家都希望迎來一個沒有陰霾的闔家團圓之年。好人家正是基于時代情緒和年輕一代的深刻洞察，以#好人家過龘年行厚運 為主題，帶來對新年的美好祈愿，共同迎接充滿希望的“厚運龘年”。

一、喚醒記憶中的年味，以濃濃煙火氣撫慰人心

盡管大家都在說年味變淡了，但是在眾人的春節記憶中，“年夜飯”仍是許多人心里最具年味的春節元素。每當春節臨近，大家都不惜跋山涉水地趕回家，趕上那頓家人精心準備的年夜飯。對中國人來說，一家人在一起，才是過年。年夜飯不僅代表春節的味道，更是一個團聚的符號。年夜飯，是中國人關于家的所有想象的具象化，一年的辛酸苦辣，都在這一桌上化為甜。

今年春節，好人家圍繞年夜飯場景，聯合全國以及各個區域有代表性的達人，一起尋找和展現散落在尋常百姓家里的煙火氣和傳統年味，還原各地特色年夜飯的味道，展現各地特色春節習俗。而這些與年味情緒掛鉤的種草內容，精準戳中大眾情緒，達人相關種草視頻播放量達5000萬+，互動量超百萬，實現了人群的精準定位和擴圈，深度種草消費者心智并建立信任。

在達人種草的同時，好人家還走進成都、北京、鄭州等地，和當地達人一起通過抖音官方直播間帶領大家領略各地特色年味年俗，一起做年夜飯，吃年夜飯，聊當地的特色習俗等，共同喚起年的記憶，營造濃濃的人情味和年味感，有效提升品牌好感度。

除此之外，好人家還聯合永輝超市，打造多場超市專場直播及團購達人矩陣帶貨直播活動，在提升品牌好感度的同時有效承接用戶流量，促成更多的成交機會，為好人家帶來直接的銷售轉化，構成完整的種草-轉化閉環鏈路。

二、共情新一代「過年主理人」，引領過年新姿勢

隨著90后逐漸成家立業，年輕一代開始主動接過“過年主理人”的身份，成為過年新主力。他們記憶中有傳統過年習俗的印記，同時也會按照自己想法來過春節，二者交融，形成新的春節年俗，構筑當代人的新“年味兒”，就在不久前，春節正式成為聯合國假日。由此可見，借由這些新年俗，年輕人正在不斷與傳統連接，春節無遠弗屆的包容性也得以傳承下去。好人家洞察到這一點，也樂見年輕人把年過成嶄新的模樣。

在線上社交平臺，好人家借助小紅書上大量愛生活、愛分享的高質量用戶群，以及小紅書引領年輕人生活方式的趨勢價值，合作《超好吃囤年貨》IP，圍繞年夜飯、特色年俗等，為年輕人送上了心意滿滿的春節年味，同時也鼓勵年輕人分享自己的新年俗、新年味，激發出大量真實的自發種草內容，實現了品牌與用戶的雙向奔赴，好人家在CNY圍繞年夜飯場景打破代際“餐飲隔閡”，好人家定制話題#過da年行厚運 瀏覽量超1300萬，實現了品牌破圈營銷。

同時在線下打造年味沉浸式空間，撩撥用戶自發打卡分享欲。臨近春節，聯合成都地鐵1、2、7號線，定制好人家厚運專列，將天南地北各個地方的特色年夜飯元素鋪滿整個車廂內部，營造濃郁的春節氛圍，并邀請本地KOL線下打卡，記錄和分享龘年的厚運祝福，引領新年不一樣的年味體驗，投放期間，三條地鐵線路總客流量超430萬，實現對用戶的深度影響，線上達人打卡曝光量超千萬。

三、初心不改 不斷創新 以美味為用戶創造美好生活

隨著消費者越來越關注食品安全、地方特色口味以及情緒價值的提供，不難發現理性分析與感性偏好對于消費者決策起到同樣大的作用，因此，相比品牌“自說自話”，基于用戶真實的內心需求及情緒共鳴來適時調整產品策略及營銷策略顯得更為重要。

回顧好人家近年來的營銷動作，不僅在產品上不斷創新升級以滿足大眾需求——推出以厚火鍋為代表的一系列創新產品，同時也在用緊跟潮流的洞察和創新性的營銷手段圈粉受眾。此次CNY營銷中，好人家憑借不俗的品牌洞察力、執行力和創新力，不僅為不同圈層的用戶提供各色的創新內容和互動體驗，也為用戶提供美味的便捷式解決方案，持續不斷為用戶創造美好生活。好人家成功讓年味回歸，也讓年味有了新的表達方式，真正將產品、品牌植入用戶心中，在整個CNY期間實現破圈傳播，在營銷大戰中脫穎而出，實現龍年開局開門紅。