2020/2/6 15:17

春節(jié)在即，各個(gè)品牌面對(duì)年貨采購(gòu)“剛需”紛紛展開攻勢(shì)。如何在春節(jié)營(yíng)銷中脫穎而出，是每個(gè)品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)走過了15年的新西蘭國(guó)寶級(jí)蜂蜜品牌康維他，選擇以O(shè)lé精品超市為核心渠道，展開一場(chǎng)名為“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”的跨界合作來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

一次立體化的跨界合作

Comvita康維他是源自新西蘭的國(guó)際知名UMF?麥盧卡蜂蜜引領(lǐng)者品牌，全球麥盧卡蜂蜜銷量第一，品牌實(shí)力雄厚；Olé精品超市則是國(guó)內(nèi)高端精品超市的領(lǐng)頭羊，在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市擁有56家門店。

兩大品牌已有多年合作基礎(chǔ)，本次跨界營(yíng)銷，更要?dú)w功于雙方品牌多維度的契合。

理念上，兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌均倡導(dǎo)自然、健康與品質(zhì)；調(diào)性上，同樣聚焦于中高端人群；渠道上，作為進(jìn)口食品購(gòu)物主流平臺(tái)，Olé成為康維他深耕中國(guó)市場(chǎng)的不二之選；營(yíng)銷上，雙方品牌一致認(rèn)為：春節(jié)，是家人團(tuán)聚相伴的珍貴時(shí)期，是溫暖的陪伴季。

陪伴與愛，成為了這次跨界合作的核心關(guān)鍵詞，“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”的聯(lián)合主題也因此而來(lái)。

同時(shí)70%的中國(guó)人每年只在春節(jié)回家一次，新西蘭的麥盧卡花同樣每年只短暫地開放一次。佳期短暫，但愛和陪伴可以更長(zhǎng)久，在麥盧卡蜂蜜的滋養(yǎng)下，健康常伴家人朋友，愛得以不斷延續(xù)。因此康維他以蜜蜂飛舞路徑，和充滿新春佳期意味的紅底金線，勾勒出家人相聚的場(chǎng)景，構(gòu)建成本次跨界合作的主視覺畫面。

一次公私域流量的深度打通

基于春節(jié)愛與陪伴的理念，以及對(duì)天然與健康的共同追求，康維他攜手Olé精品超市開展了多維度的系列合作。

線上互動(dòng)打通，公域全線曝光。雙方品牌官方自媒體以聯(lián)合互推方式的相互引流，配合公域流量傳播資源，達(dá)到全線曝光。

共享私域流量，定制Olé優(yōu)質(zhì)會(huì)員個(gè)性化福利，精準(zhǔn)高效觸達(dá)的同時(shí)，助力Olé會(huì)員運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)雙贏合作。

線下活動(dòng)助力，引爆春節(jié)營(yíng)銷。康維他新春蜜意活動(dòng)落地Olé精品超市，多項(xiàng)互動(dòng)玩法將康維他“延續(xù)愛”的概念一再深化，刺激用戶購(gòu)買興趣及送禮需求，同時(shí)誕生了大批用戶原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光。

網(wǎng)紅主播探店，直播購(gòu)物新體驗(yàn)。本地人氣KOL受邀前往Olé精品超市西安王府井店、廣州太古匯店進(jìn)行直播探店，分享高格調(diào)購(gòu)物新體驗(yàn)，為線下活動(dòng)及銷售進(jìn)一步引流。

圍繞“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”開展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，從兩大品牌在理念、調(diào)性、渠道、營(yíng)銷等多維度的契合出發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客群精準(zhǔn)觸達(dá)的立體化營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大雙方品牌在全領(lǐng)域的影響力。

一次本土化的創(chuàng)新嘗試

作為新西蘭國(guó)寶品牌，康維他如何在中國(guó)本土傳統(tǒng)氛圍最濃郁的春節(jié)營(yíng)銷中嶄露頭角？

康維他意識(shí)到，只有與用戶產(chǎn)生感情共鳴，與中國(guó)文化、社會(huì)習(xí)俗以及用戶的價(jià)值觀念相適應(yīng)，才是真正的本土化。

基于中國(guó)人內(nèi)斂的情感基礎(chǔ)，康維他以一年一開的麥盧卡花花期代指新春佳期。將大眾新年團(tuán)聚的美好，及對(duì)家人朋友的愛意，寄托于甜蜜美好的麥盧卡蜂蜜中，打造出了康維他佳期蜜意禮盒。以蜂蜜化作金線、結(jié)合蜜蜂飛舞的軌跡，一筆畫勾勒出親人相聚的畫面作為禮盒外觀，代表著“佳期蜜意 讓愛延續(xù)”的美好含義與祝愿。春節(jié)雖短，但有康維他麥盧卡蜂蜜相伴，愛意將無(wú)限延續(xù)。

這場(chǎng)溫度與深度并存的走心營(yíng)銷，不僅是康維他本土化的一次創(chuàng)新嘗試，更是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的滿滿誠(chéng)意。

消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的消費(fèi)意愿不斷增長(zhǎng)。Olé精品超市憑借創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式奠定其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，康維他則憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)獲得國(guó)內(nèi)外各個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，成為消費(fèi)者的生活品質(zhì)升級(jí)之選。

在春節(jié)節(jié)點(diǎn)的跨界碰撞中，康維他與Olé精品超市以走心營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了與用戶的情感共鳴，真正把握住營(yíng)銷的脈搏。未來(lái)，兩大品牌將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行深度合作，搶跑未來(lái)，不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，帶動(dòng)行業(yè)整體升級(jí)迭新，在新消費(fèi)時(shí)代中形成一股勢(shì)不可擋的潮流。