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2022/9/14 18:03
盛夏8月，「抖音818發現好物節」讓電商生意更加滾燙。截至8月18日24時，抖音818發現好物節成交額破百萬直播間達3894個，掛購物車短視頻投稿量達1621萬條，交易額破百萬品牌達5560個，抖音商城交易額破百萬單品個數達400+。
火熱的交易氛圍，為各行業8月生意增長打下基礎，再加上七夕節、開學季等一波助攻，興趣好物迎來新增長、展現出經營新趨勢：美妝數碼、珠寶鮮花等品類抓住七夕節浪漫經濟浪潮；圖書親子、家電家居、個護家清借勢「抖音818發現好物節」場景式種草，新老牌國貨更懂國人飲食養生。
一、
七夕好物乘勢浪漫經濟
優質大牌釋放消費活力
QuestMobile2021年營銷數據報告顯示，過去一年內僅「節日營銷」事件就占據所有營銷事件的22.5%。抖音電商內持續增長的七夕送禮與悅己需求，讓美妝、數碼、珠寶、鮮花生意節節攀升。這再次證明了興趣電商如何以內容激發消費的轉化邏輯，在密集的節點中幫助品牌商家成功突圍。
美妝品牌是向來是七夕節的頭號玩家，8月又出現新趨勢：隨著Z世代掌握話語權，歐詩漫、覓光、花西子等新潮品牌風頭正盛。而“醫美風”刮過，帶火了美容儀、水光儀等產品，在面膜、護膚禮盒外，覓光AMIRO六極射頻美容儀Pro、BIOLAB聽研即霧水光儀等醫美產品入圍爆款榜TOP3，增長勢能巨大。與美妝、護膚、養生相關的跨境業務也迎來機會窗口，MISTINE/蜜絲婷、SYNEXT、Biowell入圍品牌榜TOP3。
（美妝行業）
（跨境行業）
七夕節加上開學季，讓數碼生意成為8月最熱鬧的領域之一。小米、Apple、HUAWEI/華為霸占品牌榜TOP3，手機品類依然是3C數碼的爆款產品，小米、Apple與一加手機霸占爆款榜TO5，智能手表、游戲顯卡與游戲本則成為最值得關注的趨勢品，吸金力明顯。
（3C數碼行業）
過節怎么少得了首飾和鮮花？珠寶潮奢、鮮花園藝在8月迎來爆發。作為珠寶首飾的常青樹，翡翠、黃金、珍珠，依舊是爆款榜與趨勢榜的“三巨頭”，老牌Chow Tai Seng/ 周大生依舊品牌榜TOP3；值得注意的新趨勢，是二手奢侈品迎來消費新浪潮，妃魚、胖虎等主打二手奢侈品品牌入圍品牌榜冠亞軍，成為“悅己消費”的性價比之選。
（珠寶潮奢行業）
隨著“在抖音發現花樣生活”深入人心，越來越多用戶涌入直播間下單。8月，用戶最喜愛的還是與種花相關的土壤活化劑、鳳梨蘿卜種子等熱銷產品，星光皇冠款紅玫瑰花束攀上趨勢榜，形成了種花、養花與送花多線并行的生意模式。其中，花伴優選在浪漫的七夕節，選取了品種稀缺、與盛夏極為匹配的泰迪向日葵單品，結合梵高向日葵的藝術內容，打造出從花田到末端的鮮花“輕禮”爆款。再加上與東方甄選的持續合作，以及從基地采摘到發貨20小時內全程冷鏈物流服務保障，最終打造出銷量累計近萬單的鮮花貨品成功升級的優秀案例。
（鮮花園藝行業）
服飾鞋包本月因反季營銷增量明顯，YAYA/鴨鴨羽絨服因反季低價優勢掀起一陣搶購潮，登頂行業爆款榜TOP1。隨著入秋與假期的來臨，迪柯文拉桿箱、百麗馬丁靴、Jeep 沖鋒衣是最受關注的趨勢品。
（服飾鞋包行業）
二、
借勢抖音818發現好物節
場景式種草助推興趣成交
在抖音電商，“好物”與“消費”連接日益緊密。消費者在瀏覽內容信息，被種草后完全可直接購買，觸達鏈路大大縮短。8月，更多品牌與商家借助「抖音818發現好物節」，讓優價好物與興趣用戶品質需求有效連接，也讓與閱讀、家居、個護家清等美好生活密切相關的領域，實現了精準流量積蓄下的集中爆發。
抖音電商一直堅持在做的“全民好書計劃”，在此次「抖音818發現好物節」中有了新的突破，恰逢暑期，大學城講解、小說閱讀與課業輔導成熱門，短視頻與直播薦書能量爆發，讓“好內容”的帶貨力有了歸處。「抖音818發現好物節」與暑期相遇，疊滿“雙重buff”催熱親子生意，其中Disney/迪士尼、balabala/巴拉巴拉、Bobdog/巴布豆深耕多年的大品牌持續霸榜，肯德基成為親子客群的共同選擇；兒童“穿與用”需求拉動消費，貝德美兒童洗發水、迪士尼新款雙面羽絨服分別位居爆款榜、趨勢榜首位。
（親子生活行業）
隨著公眾的消費興趣和注意力正在明顯趨向“回歸生活”，「抖音818發現好物節」通過「品牌嘉年華」、「好物大賞」等活動，讓家電家裝、個護家清好物摩擦出更火熱的交易火花。
在家電領域，洗地機因家居清潔黑科技，掀起一陣種草風潮。全新上市追覓M13 無線洗地機、追覓智能洗地機H12、添可芙萬2.0LED洗地機、美菱智能XM-7殺菌洗地機霸占爆款榜4個席位，追覓官方旗艦店也躋身店鋪榜TOP1，展現出新生品牌爆發出的蓬勃生長力。
作為一匹突圍黑馬，追覓的登頂為新生品牌短時間內打響聲量提供了參考。「抖音818發現好物節」期間，追覓參與到「品牌嘉年華」活動中，與平臺進行GMV與營銷共創：一方面，通過新品首發、自播矩陣、超頭達播聯合，加熱爆品出圈，并將目光聚焦到抖音商城領域，多頻道轉化商城流量；另一方面，借助好物節深度傳播與曝光，讓貨品不僅被更多人看到，而且被更多人購買，甚至復購。
（家電行業）
夏日炎炎，「抖音818發現好物節」大咖直播間為個護家清帶貨再添熱度。好物節再度調動起“囤貨”式消費熱情，個護產品大包出售更受歡迎，KONO控油凈屑洗護套裝500ml、維達棉韌抽紙3層100抽20包、藍月亮洗衣液薰衣草香12斤成爆款TOP3。
不論消費興趣如何變化，最終能留住用戶的仍是“好物”本身。作為上榜國民老牌，心相印抓住了產品“使用感”與“體驗感”，爆品茶語絲享抽紙3層110抽48包采用進口木漿漿板，解決了塵埃、雜質多的問題，物理性能上也更加優秀。憑借擦拭不留屑、濕水不易破、親膚柔軟等好物口碑，以及由34個省份10個生產基地連接而成的供應鏈服務網絡，最終自播間直播銷售額破千萬。
（個護家清行業）
當年輕人加入家裝大軍，“舒適”與“安全”成為更能戳中消費者的標簽：芝華仕真皮電動功能沙發、 FOH專業除甲醛果凍、樂橙監控攝像頭TA3進入爆款榜TOP3，主打“空間舒適”“頭等艙沙發”的CHEERS/芝華仕及其官方旗艦店，拿下品牌榜、店鋪榜首位。宅家場景下，“更好的吃”與“舒服的睡”成為家居主要需求，蘇泊爾不銹鋼家用炒菜鍋、休閑毯/毛毯/絨毯分別成爆款榜、趨勢榜TOP1。
（家具家裝行業）
（家居生活行業）
三、
從食品酒水到中國制造
國貨好物更受歡迎
今年8月，國貨潮不減，中國式飲食、滋補與制造賽道火熱。填飽的不僅有“中國胃”，還有逐漸在線上熱鬧起來的酒飲、養生與出行需求。
一食一味，總與中國人在乎的時令習俗、地域習慣緊密連接。MENGNIU/蒙牛、伊利大牌國貨依舊是大眾用戶心頭愛，位列品牌榜TOP2。不同地域產品擄獲了全國人的心，柳州螺獅粉、回味一夢手撕鴨脖、東方甄選五常長粒香米、滿小飽香港肥汁米線最受歡迎，入圍爆款榜TOP5。臨近中秋節，月餅禮盒增長勢頭漸露，一夜爆火的「東方甄選」在食品飲料類帶貨力明顯，躋身店鋪榜TOP1，其推出的月餅禮盒也位居爆款榜第二名，打響了“月餅節”先聲。水果生鮮同樣顯示出地域食品吸引力，梅菜扣肉半成品菜、潮汕牛肉丸+牛筋丸、攀枝花凱特芒果入圍趨勢榜。
（食品飲料行業）
（水果生鮮行業）
“中國式養生”也成為值得注意的國貨品類熱點。國貨品牌諾特蘭德、藥都仁和位居品牌榜第一、二名，捕獲了更多中國消費者的信任消費。滋補健康行業爆款形式更加多元，既有咀嚼片，凝膠糖果，也有原漿、蛋白粉、飲料，在營養之外，也顧及到便捷性、口味感等多重考量。
（滋補健康行業）
作為“活態文化”，國酒本月表現依舊堅挺。MOUTAl/茅臺、五糧液、郎酒等名酒品牌持續上榜，并在品牌、店鋪、爆款榜位居前列。酒體醇厚的醬香型酒飲更受歡迎，MOUTAl/茅臺王寅虎年生肖紀念酒醬香型、MOUTAl/茅臺 飛天茅臺醬香型霸占爆款榜TOP2。
（酒水行業）
作為“中國制造”的一部分，車仆、奧吉龍、固特威等國產汽車用品品牌表現突出。車仆金裝燃油寶、汽車安全錘、洗車毛巾等養護產品銷量更好，進入爆款榜TOP3。隨著汽車垂直內容的豐富，在抖音電商“邊看邊買”成為汽車用戶的習慣。
（汽車行業）
總地來說，在節日效應與「抖音818發現好物節」的雙重加持下，許多行業品牌與商家在8月都收獲了不錯的交易成績。9月在即，秋季煥新、中秋禮贈、國慶出行準備場景集中涌現，相信會釋放出新一波增長動力。
數據與趨勢，是對生意最直接的指引。商家可以從榜單“見賢思齊”，在店鋪榜、爆品榜、趨勢榜中獲得布局靈感，優化運營思路、調整運營策略；而品牌則通過榜單露出，獲得又一次品牌與產品傳播機會，潛移默化中實現公信力更強的“榜單式種草”。
我們期待月度榜單可以持續帶來更清晰的生意指引，幫助商家與品牌尋找復雜經濟環境下，依然有價值、有增長的生意方向，在“金九銀十”的增長窗口，交付出更滾燙的交易數據。