2014/10/28 10:25

曾經賣一瓶就賺1000元的茅臺酒，現在卻成了品牌經銷商無法承受之痛。在日前舉行的秋季糖酒會上，經營多年茅臺零售生意的王東向記者講述了自己現在的境遇：三年前進的300箱茅臺，“1600元/瓶進貨，以現在的價格，賣一瓶虧700元”。隨后采訪中發現，有這種無奈境遇的商家不在少數。業界分析認為，白酒一哥的處境僅是行業縮影，很多其他企業頹勢更甚，而這樣的日子可能還將持續至少兩年。

經銷商：從賺1000元到虧700元

王東來自河南鄭州，在當地經營一家酒水店，規模不大，每個月有幾萬元的收入。談及近兩年的業績，王東滿臉無奈：“三個合伙人，根本還沒掙什么錢。我們2010年開店，2011-2012年初，由于是初創，加上行情好，資金流不錯，但這兩年行情不行，錢都搭進去了。”據他介紹，今年根本沒有和任何酒廠簽訂購酒合同，沒有進新貨，主要是在消化庫存。

相比之下，現在最讓王東揪心的是已經積壓三年的“高價”庫存。一共是300箱53度500ml飛天茅臺，在他的倉庫，堆滿了半堵墻。“當初囤積了很多貨，進價1600元/瓶，現在市面上的終端價不到900元，我們賣一瓶就虧700元，所以一直等著，希望行情好點。”因為不掙錢，他的另外兩個合作伙伴已經離開不干了。

“如果行情像三年前一樣，有這些存貨，肯定會賺很多。”王東自語道，他所講的那個黃金時期正是在2011年。白酒營銷專家鐵犁告訴記者，王東并非酒廠一級經銷商，1600元的拿貨價還是非常高的，在曾經的黃金時期，飛天茅臺出廠價619元/瓶，終端價能賣到1800-1900元/瓶，每瓶能掙1000多元。王東說，他進的酒也有一定量是比較低的出廠價，利潤較高，也正是沒有抵住誘惑，后來又高價囤了很多酒。

按他的說法，茅臺在黃金期，價格一直在漲，幾乎一天一個價，常進不到貨，很多門店會提前囤積很多貨。卻不料市場突變，給他們造成了不小的壓力。王東并非庫存最多者，采訪中有經銷商透露，其租用了一個山洞，積壓了上億元的茅臺、五糧液，為了賭行業回暖，結果情況越來越糟，資金都被套住了。