2024/11/8 15:04

導語:在不斷演變的新消費趨勢中,產品創新是抓住年輕消費者心智的核心,而深度融合年輕群體的生活方式及個性化需求,則成為新興品牌制勝的不二法門。

小仙燉作為燕窩行業的領先企業,自誕生近十年來,始終站在新消費趨勢的前沿,展現了一條以創新贏取市場的成功路徑。在傳統燕窩產品多以干燕窩形態為主的市場環境下,小仙燉敏銳捕捉到現代新消費者對健康便捷滋補品的渴望,開創性地推出鮮燉燕窩新品類,不僅成功開辟了燕窩市場的鮮燉領域,更連續七年鮮燉燕窩全國銷量領先。

這背后,是小仙燉對燕窩消費群體細致入微的理解與精準定位,以及在營銷策略上的數智創新融合,無論線上還是線下,都能見其獨到之處,精準觸達目標客群,深化品牌影響力,確保每一次市場活動都能精準觸達、有效提升市場占有率。

大數據+梯媒場景=解鎖精準用戶

在大數據的浪潮下,品牌營銷的邊界正在無限放大,品牌間的廣告投放不再僅僅是視覺的較量,而是一場關于消費者內心洞察的“預測”競賽。誰能精準預測目標用戶,誰就能在市場中搶占先機。

品牌如何借助戶外廣告精準觸達目標客戶?關鍵在于使用好大數據的能力。通過深入分析消費者數據,品牌能夠描繪出目標用戶畫像,了解他們的消費習慣、偏好以及常出現的場景。這樣,品牌就可以制定更具針對性的戶外廣告策略,并預測其是否可能轉化為線上購買行為。戶外廣告在大數據的助力下,正實現更精準的觸達與轉化,引領品牌營銷邁向更加智能、精準的未來。

在今年的“三八婦女節”之際,為了在眾多節日營銷活動中脫穎而出,“小仙燉”精心策劃了一場別具一格的品牌敘事——限量發行「蝶變新生」禮盒,以破繭成蝶為喻,致敬女性成長的華麗蛻變。這一創意不僅緊貼節日氛圍,更是基于對節日營銷背景的深刻理解:在情感氛圍濃厚的節日期間,精準的情感共鳴和個性化體驗是品牌與消費者建立連接的關鍵。

為此,“小仙燉”攜手瓴羊天攻智投+分眾傳媒,巧妙借助數字化營銷對整體戶外媒體投放進行前瞻布局。通過瓴羊天攻智數字營銷平臺對目標客群的精準定位能力,小仙燉能夠細致入微地分析目標消費群體——那些注重品質、追求生活美學的女性,以及尋找完美禮物表達敬意與愛的人們,確?！傅冃律苟Y盒的信息能夠精準送達這些潛在客戶的視野之中。

在高端滋補領域中,"小仙燉"借力瓴羊天攻智投的智能算法,精準鎖定了四大核心目標客群:養生愛好者、精致女性、資深白領以及送禮人群作為節日營銷攻略的核心受眾。憑借對目標客群的線上應用使用習慣和線下場所的偏好深入剖析,運用全方位的數據洞察,確保了此次營銷的高效,從而在推廣與曝光的層面上達到了前所未有的精準度。

此次,"小仙燉"的戶外營銷成果顯著,覆蓋全國超30個一、二線主要城市,包括北京、上海、廣州、深圳等核心都市。據統計,此次線下廣告投放,成功曝光超4000萬客群,總曝光人次更是突破9億。尤為亮眼的是:針對目標潛客“養生愛好者、精致女性、資深白領及送禮人群”這四大目標群體,曝光潛客人數超過1800萬,這背后離不開分眾傳媒梯媒的精確布局,以及大數據技術的有力賦能。

"小仙燉"此次戶外營銷實踐,無疑為我們揭示了在數智化時代下,數據技術已成為驅動戶外精準營銷的嶄新引擎。在這場營銷戰役中,誰能更快地掌握并靈活應用數據技術能力,誰便能在激烈的市場競爭中贏得更多的主動權與獲勝的契機。

預測洞察消費者需求 提高品牌營銷轉化率

一家卓越的品牌,其真正的智慧不僅在于敏銳地洞察當下,更在于高瞻遠矚地預見未來?！靶∠蔁酢弊鳛轷r燉燕窩行業領導者,始終將洞察和滿足消費者需求放在首位,不斷根據市場的變化革新市場調研方式。

在“小仙燉”看來:傳統的消費者洞察方法,如電話調研、郵件回訪、短信調查以及線下問卷調查,固然有其獨特的歷史價值,但在當今數字化浪潮席卷、市場瞬息萬變的背景下,這些方法已逐漸顯露出其局限性。它們往往受限于樣本量的狹窄與代表性的不足,不僅成本高昂,而且效率低下,調研周期冗長,導致洞察結果的時效性大打折扣。更為關鍵的是,這些方法在數據累積與沉淀方面存在明顯短板,難以形成持續、深入的品牌洞察,無法及時捕捉市場動態并與市場需求保持同步。

在追求更高效、精準的消費者需求洞察之路上,“小仙燉”積極擁抱數字化時代的前沿浪潮,攜手瓴羊天攻智投通過數據分析工具和技術手段,實現對消費者行為數據的深入分析,全面且細致地了解曝光人群的消費能力、年齡階段等關鍵信息,從而為“小仙燉”精準把握市場動態和消費者偏好提供了強有力的支持。

在投放分眾傳媒廣告之際,“小仙燉”對即將曝光的受眾群體進行了多維度的深入剖析。通過細致入微的數據洞察,預測發現18-24歲和30-39歲這兩個年齡段的群體特征尤為顯著。這兩個年齡段中的輕奢與小資消費者群體尤為引人注目,他們不僅擁有強大的消費能力,更追求高端、精致的品質生活。

“小仙燉”,作為電商領域里備受歡迎的高端滋補品牌,在深入分析其曝光人群時,還發現了一個顯著的趨勢:曝光人群在線上應用場景中更傾向于使用旅游住宿、健康管理、出行導航、購物比價等高端服務類APP,其占比遠高于平均水平。與此同時,在線下消費場景中,他們也更偏愛數碼電子、專業培訓機構、高端商業街及精品服裝等場所。這些曝光人群的偏好彰顯出他們追求品質生活、注重健康管理的生活方式。

根據以上兩組大數據,“小仙燉”在瓴羊天攻智投的助力下,通過預測曝光人群屬性和場景偏好的深度分析,已經構建了一套高效且前瞻的消費者洞察體系。瓴羊天攻智投除了為“小仙燉”提供了關于目標受眾的詳盡畫像,還揭示了曝光人群的年齡層次、消費能力和線上線下場景偏好,助力“小仙燉”能夠實時捕捉市場動態,精準預測消費趨勢,從而確保品牌策略與市場需求保持高度同頻,制定個性化的營銷策略,提高“小仙燉”營銷活動的轉化率和效果。

數據沉淀+二次營銷=品效協同

眾所周知,傳統戶外廣告投放歷來存在著顯著的局限性,即難以通過具體、可量化的數據來精確評估和衡量其轉化效果,這導致品牌主在追求品牌效應和銷售效果雙重目標時,難以實現品效合一的理想狀態。由于缺乏精準的數據支撐和深入分析,品牌主在規劃二次投放時,常常感到困惑和迷茫,難以確定如何精準定位目標受眾,優化投放策略,以實現更好的投資回報率。

同時,線下廣告投放與線上營銷之間的聯動效果與深度融合始終是一大挑戰,這一難題在行業內一直未攻破。品牌主往往無法清晰了解線下廣告如何影響消費者的線上行為和購買決策,無法準確評估廣告投放對線上流量的貢獻和影響力。這種信息的不對稱和數據缺失,使得品牌主難以全面把握廣告效果,對制定更為精準和有效的營銷策略也帶來難度。

為解決傳統戶外廣告在量化評估轉化效果上的難題,品牌主需尋求更智能化的解決方案。以“小仙燉”為例,在投放梯媒廣告后,通過瓴羊天攻智投的數據分析,曝光人群的行動指數顯示,觀看本次廣告的用戶在后續電商行為中展現出更強烈的積極性,其行動力是同城市未觀看廣告用戶的1.5倍。特別值得注意的是,廣告所觸及的潛客用戶群體行動力尤為突出,高達整體曝光用戶的1.3倍,充分證明了本次潛客人群對“小仙燉”品牌營銷轉化的價值貢獻

在瓴羊天攻智投數字化賦能下,“小仙燉”廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動轉化上呈現出成倍的放大效應。潛客曝光行動輻射比值高達130%左右,進一步彰顯了潛客客群對品牌影響力的巨大貢獻?；谶@一發現,后續對于潛客群體的營銷滲透策略應得到進一步的加強和擴大,以最大化利用這一高價值用戶群體的潛力,推動品牌持續、穩健地發展。

此外,“小仙燉”通過瓴羊天攻智投的技術能力,將此次曝光人群回流沉淀至品牌數據引擎中,并與線上電商域內的二次營銷緊密聯動,成功打破了線上線下營銷的界限,形成了強大的聯動效應。據統計,此次戶外營銷為小仙燉帶來了超過4000萬的曝光數據,其中超過90%為品牌新增的有效數據資產,顯著增強了品牌的線上影響力。

在營銷后鏈路的數據利用上,瓴羊天攻智投還將全面評估戶外廣告的轉化效應,并根據實際投放效果為品牌提供后續投放策略建議。

人群策略升級:聚焦行業高潛轉化人群。

經過對品牌消費者的細致剖析,品牌應進一步拓展潛客維度,特別關注并納入電商行業內的高潛轉化人群。此舉旨在豐富品牌的核心目標受眾群體,為品牌注入新的增長動力。

城市策略優化:多元化選擇,精準投放。

基于本次營銷活動所展現的品牌轉化實力及各城市的潛在客戶規模,通過數據分析為小仙燉挑選了基礎穩固的城市和擁有高常駐潛客規模的城市。小仙燉可根據不同的營銷目標和策略需求,靈活選擇投放城市,實現精準投放,最大化獲得廣告效果。這一策略優化不僅有助于提升品牌的市場覆蓋率,還能有效提高廣告的轉化率。

小結:“小仙燉”此次營銷佳績的背后,不僅是線上線下營銷渠道的聯動效應,更是利用大數據技術能力深度挖掘消費者需求、精準定位曝光人群,以及高效利用回流數據驅動二次營銷的綜合體現。憑借分眾傳媒梯媒場景的強大拉新能力,“小仙燉”成功吸引了燕窩消費者的目光,并積累了龐大的忠實客群。這一成就正是以大數據、數字化為核心驅動力,實現了品牌與效果的完美協同!