2023/1/12 11:42

1月10日，小紅書在廣州啟動(dòng)食品飲料行業(yè)營(yíng)銷中國(guó)行活動(dòng) ——「恰好計(jì)劃」，首次發(fā)布《靈感「補(bǔ)給站」· 小紅書零食行業(yè)用戶洞察報(bào)告》（下稱“報(bào)告”），分享了小紅書食品飲料行業(yè)最新種草玩法與年度營(yíng)銷地圖。

圖片來源：小紅書

2023年，小紅書「恰好計(jì)劃」將以廣州為起點(diǎn)，結(jié)合食品飲料營(yíng)銷熱點(diǎn)與地域特征，與品牌共創(chuàng)2023營(yíng)銷新打法。

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小紅書食品飲料行業(yè)三大價(jià)值

助力品牌「恰」得精準(zhǔn)

小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中總結(jié)分享了平臺(tái)在人群、趨勢(shì)、場(chǎng)景方面的三大核心價(jià)值：

高互動(dòng)人群

在小紅書上，聚集著大量愛吃會(huì)玩、樂于分享的用戶。*據(jù)報(bào)告顯示，小紅書是零食飲料用戶的重要信息獲取渠道，75.8%用戶通過小紅書認(rèn)識(shí)飲料新品牌、新產(chǎn)品，72.1%的用戶會(huì)在小紅書分享零食相關(guān)內(nèi)容。

那么，品牌可以如何和這些平臺(tái)用戶玩在一起呢？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書分享了趣多多上新營(yíng)銷的一個(gè)案例 --- 「沒想到的趣多多」。結(jié)合趣多多迷你曲奇上新出圈訴求，小紅書結(jié)合產(chǎn)品「mini酥脆」的特點(diǎn)，在站內(nèi)打造 #沒想到的趣多多 互動(dòng)話題，通過開屏指引、H5互動(dòng)打卡、KOL內(nèi)容種草等玩法吸引用戶互動(dòng)。*活動(dòng)期間，IP獲得2.35億+全網(wǎng)曝光，站內(nèi)UGC內(nèi)容增長(zhǎng)5800+篇，「趣多多曲奇冰淇淋」、「趣多多布丁」、「趣多多雪媚娘」等海量創(chuàng)新吃法被用戶創(chuàng)造出來，產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容滲透提升220.5%。

圖源：小紅書

新趨勢(shì)風(fēng)向

「便利店調(diào)酒」「空氣炸鍋炸萬物」「圍爐煮茶」……多年來，大量食品飲料趨勢(shì)從小紅書興起，并火遍全網(wǎng)。品牌通過小紅書，可以抓住、甚至提前預(yù)測(cè)新趨勢(shì)，讓好產(chǎn)品乘趨勢(shì)東風(fēng)走進(jìn)用戶生活。

2021年，在「野餐」趨勢(shì)飛速上升之際，小紅書結(jié)合福佳啤酒的上新營(yíng)銷訴求，將S級(jí)營(yíng)銷IP 「城市野餐計(jì)劃」與福佳新品綁定，打造互動(dòng)話題 #帶著福佳去野餐。*合作期間，品牌站內(nèi)行業(yè)排名達(dá)到第4，筆記數(shù)環(huán)比上升50%，福佳啤酒也成為站內(nèi)野餐內(nèi)容中的高熱單品。

圖源：小紅書

 全場(chǎng)景洞悉

全場(chǎng)景覆蓋也是小紅書平臺(tái)在食品飲料營(yíng)銷中的一大優(yōu)勢(shì)。*報(bào)告顯示，在不同生活場(chǎng)景，用戶對(duì)零食的需求也大不相同：在看劇等休閑場(chǎng)景中"吃"的是情緒滿足，而在宵夜這類場(chǎng)景里，飽腹需求逐步上升，糕點(diǎn)、餅干成為更多人的

圖源：《靈感「補(bǔ)給站」· 小紅書零食行業(yè)用戶洞察報(bào)告》

小紅書上的全場(chǎng)景內(nèi)容，可以幫品牌對(duì)話不同情境下的用戶，提升用戶溝通效率。

以2021年底的小紅書營(yíng)銷IP「人生五味便利店」為例，IP線上首發(fā)“人生五味”系列物料引起話題互動(dòng)，再聯(lián)動(dòng)全國(guó)4800+羅森便利店，為五款合作單品成功開拓「便利店」?fàn)I銷場(chǎng)景。*數(shù)據(jù)顯示，IP話題總曝光達(dá)2.4億，指定商品平均銷量增長(zhǎng)118%。

《靈感「補(bǔ)給站」-- 小紅書零食行業(yè)用戶洞察報(bào)告》

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2023小紅書營(yíng)銷 IP全景發(fā)布

共創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷新解法

「恰好計(jì)劃」活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書重磅發(fā)布2023食品飲料行業(yè)營(yíng)銷地圖，用營(yíng)銷IP放大平臺(tái)三大價(jià)值，助力好產(chǎn)品走進(jìn)小紅書流行趨勢(shì)。

圖源：小紅書

在人群層面，小紅書2023年將持續(xù)深挖高互動(dòng)人群價(jià)值，通過「寶藏新品日」「超好吃補(bǔ)給站」等營(yíng)銷IP，激發(fā)真實(shí)優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，讓用戶與產(chǎn)品發(fā)生深度互動(dòng)，為品牌提供內(nèi)容靈感；

在場(chǎng)景層面，小紅書借助「加油吧！打工人」「小紅書櫻花季」等創(chuàng)意IP策劃，帶產(chǎn)品深入具體場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)情景陪伴式種草；

在趨勢(shì)層面，小紅書還將進(jìn)一步打造節(jié)點(diǎn)大事件，與食品飲料品牌共創(chuàng)美食營(yíng)銷新潮流。

從「恰好計(jì)劃」出發(fā)，小紅書期待2023年與食品飲料品牌持續(xù)解鎖平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值，助力更多好產(chǎn)品生長(zhǎng)。　　

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